2015年汽车市场风云变幻，所有的主机厂都在看两个风向标“做人”，一个是政策，一个是经济指数，所以，用“跌宕起伏”来形容2015年的汽车市场，教授认为最合适不过。去年上半年不少合资车企似乎已经预感到几乎不可能完成全年销售任务，纷纷选择主动“官降”；到了下半年，购置税减半给了车市一剂强心针，车市逐渐回暖。 虽然有了强心针，但2015年整体乘用车市场增长放缓已成定局，不过，SUV车型却越战越勇。来自中汽协的最新统计数据显示，去年11月份国内乘用车共销售219.68万辆，环比增长13.42%，同比增长23.74%；SUV共销售71.62万辆，环比增长15.14%，同比增长高达72.06%。

群众的眼睛是雪亮的，在去年11月的SUV销量榜中，前十位中自主品牌就占了7席，其中海马S5以10113辆的销量，成功入驻“万台俱乐部”，此后再接再厉，11月、12月连续月销破万，跻身细分市场第一阵营，全年累计销量同比增长79%。

海马S5月销持续破万实力OR运气？ 海马S5月销持续过万是实力还是运气？带着这个疑问，教授日前参加了“‘T动无限青春敢闯’海马S5南国品驭智驾之旅”活动，直接感受了海马S5运动版的产品性能，接下来教授想着重说一下该车的试驾感受，因为海马S5在外观、内饰、配置方面的优势已经在教授之前的文章中被反复提及过多次。

海马S5运动版采用的是1.5T发动机配合6速手动变速箱，起步很轻盈，这款海马汽车自主研发的1.5T涡轮增压发动机只要转速超过1000转，涡轮便会介入，1800转就会达到峰值，这样的表现在自主品牌中是相当少见的。这最大限度地解决了小排量涡轮增压介入迟缓的问题，即使转速比较低，车辆依然动力十足。 接下来说说海马S5的6MT变速箱，这款变速箱换挡吸入感相当清晰，挡位灵敏，换挡流畅。6MT最大的特点就是齿比更大，在高速行驶中，能够有效降低发动机转速，同时降低发动机的噪音，更加高效节能。

在驾驶过程中，教授感受到海马S5的底盘硬中带有韧性，能够充分缓解路面的冲击，可以让你从容通过一些非铺装路段。在公路路段，海马S5的底盘过滤震动表现相当出色，舒适度在自主品牌中是数一数二的。 为了检验海马S5的安全性，教授还尝试了一下麋鹿测试，结果发现，在躲闪障碍物的时候，该底盘的支撑感显得格外有力，不像其他某些SUV车型侧倾严重，让人感觉很不舒服，可见，海马S5在底盘上下足了功夫。

三张巨帆助力海马S5扬帆起航 诚然，海马S5领跑同级的产品性能给教授带来了非凡的驾驶感受，算得上是9-11万自主SUV市场中的良心车型。教授认为，海马S5之所以能够得到消费者的充分信赖，月销持续过万，关键是做对了三个很重要的事情。有了这三张巨帆的全方位推进，再加上购置税减半这个“东风”，海马S5直击消费者痛点，得以一路破浪前进，扬帆起航，接下来只管安心等客上门就好了。

首先，精准的产品定位及营销手段。

精准定位最重要的一点，是确定目标人群。海马S5将目光聚焦年轻消费者，准确抓住汽车用户年轻化的大趋势，把与年轻消费群体的对话根植于产品研发和营销互动，通过直击年轻消费者内心的产品价值和年轻化营销策略，获得了年轻群体的认可与追捧。

比如在外观设计方面，海马S5通过专业高水准的国际设计，匠心打造出霸气十足的虎鲨式前脸以及运动范儿十足的车身线条，充分彰显年轻张扬的个性，深受年轻消费者青睐。

再比如，海马S5 选择吴莫愁这位极具代表性的90后年轻偶像作为形象代言人，并在上市以来陆续开展了“智尊好声音海马S5唱响青春”系列巡演、“90后力量R26;无所不在 MOMO玩乐计划”、海马S5 “T动无限青春敢闯”智驾之旅等一系列品牌活动，成功将自身打造成一辆实现年轻人梦想的专属青春座驾。

针对年轻消费群体，海马S5用他们更易接受的方式，与他们进行深度的情感沟通，持续地传递出“自在，无所不在”的品牌主张，这种延续性也符合营销的基本原理。 其次，丰富的产品结构，诚意的配置。 海马S5拥有1.5T CVT、1.5T 6MT、1.6L 5MT三种动力组成，多达11款车型，车型选择丰富，看得出车企诚意十足。1.5T 6MT运动版车型上市之后，销量持续走高，证明了当前的产品组合相当对年轻消费者的胃口。据海马汽车郑州基地方面透露，去年10月份海马S5 1.5T车型中CVT和6MT车型的销量比值是2比1，到了11月份已经接近1比1，市场反馈明显。

另外，通过分析我们发现海马S5是这个价格区间唯一采用前麦弗逊式 后5连杆式独立悬架结构，并配有横向稳定杆的SUV车型，对于三、四、五线道路并不发达的城市十分有吸引力。就配置来说，本次的试驾车型海马S5运动版搭载了360°智能驾驶辅助系统、行车记录仪，感应雨刮、座椅加热等贴心配置，在同一价格区间相当罕见，让教授大叹厂家的厚道。

最后，渠道下沉，结合电商，迎来销量爆发点。 “海马汽车以更贴近终端和更精准的区域化营销模式，开拓三四线市场。以营销下沉，深耕区域，服务致胜为原则，寻找新的蓝海。”海马汽车销售有限公司总经理刘海权如是说。 据了解，2015年海马汽车郑州基地的销售渠道大幅扩张，年底前全国销售网点已经超过2000个，其中包含300多家一级网络店、150多家渠道店、500多家认证店以及1000多家备案店，进一步推动了海马S5车型销量的持续走高。 除了线下渠道之外，海马汽车还积极打造线上销售网络，“海马汽车郑州基地已经全方位开展电商渠道布局，自建电商平台，与电商平台巨头合作，与汽车垂直电商平台合作，随着布局完善，我们希望电商平台和传统平台上下打通，进行高度的渗透和融合。”刘海权表示。 从整个2015年的销量我们可以想见，未来自主SUV市场将会持续火爆，更多的细分车型将会涌现，这就意味着挑战与机遇并存。海马S5在竞争如此激烈又同质化严重的自主SUV细分市场，仍然坚持一步一脚印，以敏锐独到的眼光洞察市场先机，准确捕捉消费人群的需求，踏实研发产品，提高产品性能，深耕销售渠道，相信日后海马S5将会取得更卓越的成绩。