主要工作一、政策管理：1、招商政策、月度/年度返利政策、新品政策及 老旧库存政策制定 2、定期收集汇总竞品信息，制订营销方案及政 策以应对。 二、订单管理：1、订单流程梳理与制定 ，订单问题处理分析 2、销售预测管理，协调供应链备货 3、动态库存跟踪、省办备货库存分析及消化方 案 4、库存管理，动态库存跟踪、省办备货库存分 析及消化方案。 三、销售管理：1、各省办销售人员日清、周报管理 2、经销商分类管理，考核评分管理，以便更精 准得进行优商、扶商工作

主要工作一、07年9月-08年12月- -- -商品部产品工程师。 *针对市场竞品主销车型进行产品配置分析，制定产品应对策略 *编写产品培训资料，执行培训计划，并承担讲师职责 *调研市场，收集市场用户需求，向研发院提供产品开发需求。 二、09年1月-09年12月- -- -行销企划主管。 *结合上牌、出库数据，针对各区域市场进行分析 *搜集竞品动态（促销活动、价格变动、产品线变化等信息），制订营销方案及促销政策 *新品上市方案的制订，并参与执行 *产品销售变化原因分析及差异化改善分析规划 三、10年1月-11年12月- -- -昆明商务处经理（辖区：云南、贵州、广西） 12年1月-15年8月- -- -西安商务处经理（辖区：陕西、宁夏、青海）。 *所辖区域经销商定期巡回考核指导，工作项目的布达及执行作业的辅导，要求经销商按及时、准确反馈，同时根据公司要求做专项调查 *分管辖区经销商销售/提车计划的确定及实时业绩跟催，确保目标完成；经销商经销存运营情况分析、超期库存管控 *根据每月产品销售变化和市场变化做出分析，并制定相应的营销策略 *跟进经销商形象店建设及其二级网点建设及检核验收 *竞品动态搜集（促销活动、价格变动、产品线变化等信息） *组织所辖区域召开月度区域营销会议 *审核每月促销活动并考核活动效果 *经销商来电客登记管理，新老客户分类管理，培训、督促并检核 *经销商店头活动策划及活动现场指导 *辖区售后服务问题协调处理